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Zoomimaging | 2nd Mar 2009, 00:00 AM | 商管-志雲啟示錄 | (519 Reads)

遊說外購節目

實用大師陳志雲:「當年游說其他同事相當困難,因為他們認為TVB本身有很多優勝的地方,根本不需要向他人購買節目形式,只要觀看過後將靈感稍加發揮就行。」

陳志雲最初加入TVB是負責非戲劇節目的發展,所謂非戲劇節目,籠統來說是指除劇集以外的一切節目,種類繁多。他上任後把TVB一向以製作主導的做法扭轉過來,把節目放在主導的位置,製作部則作相應的配合。

當年電視的遊戲節目已呈疲態,但陳志雲認為遊戲節目能夠令觀眾投入,也可以開拓商品贊助的商機,大膽嘗試開創香港電視的先例,提議正式購買外國電視台成功的遊戲節目之版權,把它們包裝成本地化的製作。

香港的影視製作一向抄襲成風,只要外國有成功的劇集或電影出現,影視製作人便來一個「改良版」,像美國有《仁心仁術》(E.R.),他們便推出一齣《妙手仁心》;台灣的《包青天》大受歡迎,兩個電視台更分別把包青天變成「克隆人」,「雙胞胎」的包人大便天天令香港觀眾見青天,電視製作人員根本沒有版權的概念,只要手到拿來改頭換面便又當新劇集推出。陳志雲敢於提出正式購買製作版權的舉動,對不少員工來說,確實帶來不少震撼,紛紛說此乃多此一舉,反對的聲音此起彼落。

Picture(兩間電視台爭拍《包青天》,是電視業競爭白熱化階段)

實用大師陳志雲:「『抄』是不行的,因為那些節目之所以成功,一定有精密的元素,唯有(把版權)買回他們才會教你,否則節目只會有形無實。」

陳志雲首先向反對的人指出,這類節目在當地如此成功,一定有它的原因,我們不應該再固步自封,終日以為自己的製作便是最好。學習這些節目的製作模式後,便可以提高本身節目的質素,像節目主持人的語言動作、背景音樂及現場燈光等皆可有長足的改進。

陳志雲其後再為員工設身處地著想,指出TVB的員工以往常常懷著一個極大的包袱,永遠以穩定為大前提,少做少錯,不做不錯,只要收視有廿多點便心滿意足,不想再往前走多一步,結果缺乏新思維的衝擊下,節目沒有創意,兩三條「賣得」的方程式循環地用完再用,觀眾面對日益增多的電視頻道,自然會離棄不進步的媒體,最終的結局便是收視下跌,大家一起執包袱,這還不算是切膚之痛嗎?

積極溝通才能成功

在陳志雲高超的語言技巧配合下,他這個提案最終說服了管理層,亦令員工明白不進則退的道理,成功引進第一個購買版權的節目《運財智叻星》。

在一九九五年播出的《運財智叻星》來自日本NTV電視台,當年邀請了廣受電視觀眾歡迎的「阿叻」陳百祥擔任主持,每集邀請不同明星及藝員嘉賓參與,一度成為當年收視最高的電視節目。

陳志雲更自創「Edinfotainment」一詞,意指包含Education(教育)、Information(資訊)及Entertainment(娛樂)於一身的非戲劇性節目乃未來的發展趨勢,認為今天的觀眾要求已越來越高,既希望觀看節目時能得到基本的娛樂外,也同時能夠獲取資訊,他們的心態就是「睇電視可以學到嘢」。《運財智叻星》就是這一類節目的先鋒,雖然娛樂的部份強於教育與資訊,重點是首先吸引了觀眾的注意,打響了頭炮,往後推出同類型節目時便更得心應手。

自此以後,TVB的節目部願意與其他地區的電視台合作,包括節目製作方面,像與國內湖南衛視合作的《舞動奇蹟》,更掀起城中一片學習社交舞的熱潮,在免費及收費頻道播放也帶來極高的收視。

另一方面,陳志雲亦將成功的節目形式出售予別人,像全城熱播的《殘酷一叮》便賣了給馬來西亞的電視台。陳志雲既能一方面吸收別人的成功模式化為己用,另一方面又能把本身的成功的節目挪移出去,深得金庸小說《倚天屠龍記》中明教教主張無忌的「乾坤大挪移」的心法,可謂企管界的營銷高手。

從這例子可見,傑出的領袖除要具眼光外,亦必需有出色的溝通能力,能夠說服企業員工同意其主意,並甘心執行。反之,空有眼光揀選目標,卻未能說服下屬信服並徹底依從指示進行,即使勉強把目標達成,也未必能夠獲得最好的效果。

Picture(陳百祥主持的《運財智叻星》是電視遊戲節目的新嘗試)

啟示
春秋戰國時期,說客張儀在未成名前曾因事被仇家弄致重傷昏迷,當他在家中醒來後,詢問妻子的第一句話是「我的舌頭還在嗎?」,張儀明白就算全身動彈不得,只要還能說話,未來還有希望,結果日後他憑一張三寸不爛之舌遊說秦國施行其計謀,一舉消滅六國,建立大一統的霸業,舌頭之重要,竟可興國,足見語言之魅力。 

(本文版權屬作者及本網誌所有,如欲洽商出版事宜,請與本網誌聯絡。)

Picture馬文龍 大學工商管理學系畢業,歷任不少企業的管理階層,既富實幹精神,亦埋首研究理論,意圖結合現實經驗與學術論據,透過言簡意賅的文字,與有心有力自我增值者分享心得。


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陳生果然有料到!


[引用] | 作者 聞西 | 2nd Mar 2009 11:27 AM | [舉報垃圾留言]